类别:米兰体育官方网站 发布时间:2026-05-07 22:18:27 浏览: 次
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从八九十年代辉煌一时,到在巨头整合中逐渐失速、最终被转手出售。锐步的失落是许多熟知这个品牌的人都会感到惋惜的。
据国金证券,80年代初期进入美国市场后,锐步在短短5年内实现销售额约300倍增长,在美国运动鞋市场份额超过25%,一度超越Nike,成为当时市占率第一的运动品牌。
进入千禧年后,锐步进一步向流行文化延伸,与嘻哈明星Jay-Z合作推出首款非体育明星签名鞋。值得一提的是,姚明也在这个时期,从耐克转投锐步。
2006年,想要打开美国市场的阿迪达斯以38亿美元收购锐步,意图全力对抗耐克。然而整合效果未达预期,锐步品牌定位逐渐模糊、业绩长期承压,在集团体系中日渐边缘。此次收购,也被行业人士评为“从一开始就是个失败”。
2021年,阿迪达斯宣布,以最高21亿欧元的总价,将其出售给Authentic Brands Group(以下简称“ABG”)。
采取轻资产运营模式的ABG,是众多体育、娱乐、生活方式品牌的IP拥有者。该公司通过收购和投资品牌,并将其知识产权授权给全球各类合作伙伴运营,从而实现品牌价值的持续放大与商业变现。
在ABG接手后的短短四年间,锐步全球销售额已从36亿美元增长至超50亿美元。然而,与全球回暖形成对比的是,中国市场迟迟未有明显起色。
直至2025年,锐步大中华区仍未扭亏为盈,市场甚至一度传出再次被当作“包袱”甩出的消息。今年3月6日,ABG将锐步在中国大陆、中国香港地区及中国澳门地区的核心运营伙伴,从联亚更换为新锐运动。
对于ABG和新锐运动而言,先不论锐步是否还能够重演当年的成功,能否让这个品牌重回大众视野,是线下最为棘手的挑战。围绕这一话题,在位于上海的ABG亚太区总部,大中华区负责人Josh Perlman接受了界面新闻的专访。
事实上,锐步曾一度为阿迪达斯带来了一定的业绩增量。2017年,锐步启动中国市场扩张计划,提出三年内开设500家门店的目标,并试图借助数字化渠道与健身消费热潮实现突破,同时签约多位中国明星以提升品牌声量。然而,后来受到疫情影响,阿迪对锐步失去耐心。
在Josh Perlman看来,拥有多个品牌的公司,通常都会有一个核心品牌,以及多个其他品牌。比如Nike旗下拥有Converse(匡威),但Converse近年也一直在调整。
“对一家公司来说,同时运营多个品牌或业务本身就很有难度。”Josh Perlman认为,“但ABG的不同之处在于,作为一家IP授权公司,ABG投资品牌,拥有品牌,授权最合适的合作伙伴运营品牌。所以我们感觉从阿迪达斯买了锐步后,我们几乎可以解放锐步了。”
Josh Perlman:在80年代末、90年代初,锐步曾是全球最大的运动品牌,我们称之为“大运动”。那时,锐步是耐克和阿迪达斯的直接竞争者。全球只有三个历史悠久的“大运动”品牌,就是锐步、耐克和阿迪达斯。
但在阿迪达斯收购锐步后,专注于健身领域的“CrossFit”分支,对锐步来说规模太小了。其实,锐步涉足篮球、网球、跑步、健身、足球、美式橄榄球等众多运动项目。因此,锐步变得过于拘束。ABG收购了锐步让它重获自由,并再次走向“大运动”的格局。
Josh Perlman:没有资历就无法制定“大运动”体育战略。你不能只是个新晋品牌,或者小众品牌。比如一个在跑步领域非常强大的品牌,虽然涉足篮球领域,也拥有一些优秀的篮球运动员,但在篮球领域并没有深厚的历史积淀,就称不上“大运动”。
因此,要想实施“大运动”战略,必须具备相应的资历。而真正具备这种资历的品牌只有三个,锐步就是其中之一。
界面新闻:ABG从阿迪处接管锐步后,找到香港联亚运营中国区业务,为什么没有运营成功?
Josh Perlman:我觉得很多事情都跟时机有关,对吧?运气和时机。对联亚来说,他们在疫情较为严峻的时候接手了这个大项目。而且当时与阿迪达斯的过渡期也非常艰难。所以我只能说时运不济,运气欠佳。
此外,我们也认为全球的其他合作伙伴(指锐步除中国市场外的运营方)在体育行业拥有更深厚的基因。因此,我们认为有运动品牌运营经营的合作伙伴更合适,新锐运动正是这样的合作伙伴。
在联亚运营的2022年至2025年间,锐步在中国市场的门店数量一度从15家扩张至2023年底的30家,并在2024年中达到36家;但自2025年上半年起,联亚开始陆续关闭表现不佳的门店,扩张节奏开始停滞,进入收缩调整阶段。
新的运营伙伴新锐运动在2026年被确认后,也迅速引发外界对其背景与资源能力的关注。
天眼查信息显示,新锐运动科技(上海)有限公司的控股股东为上海新润投资管理有限公司。上海新润也是安德玛儿童线在中国的授权代理商佑旅运动科技(杭州)有限公司的股东。
Josh Perlman:评估一家公司最重要的因素之一就是其所有者。我们认为,新锐的创始人兼所有者最棒的一点在于,他自己本身就是“品牌经理”。在他所拥有的体育品牌运营上,包括安德玛和锐步,他都会亲自深度参与。
以我个人来说,我在中国市场有丰富经验。当我评估他的零售能力、渠道关系、对产品的理解,以及他的团队和供应链能力时,我认为他具备所有关键的基础优势,能够把这些要素整合起来。再加上ABG在各方面的强力支持,我们非常有信心,能够把锐步做成功。
Josh Perlman:是的,我觉得这很有意思。我认为新锐是颗冉冉升起的新星。他们已经开设了大约250家安德玛儿童专卖店,且线上业务表现出色,产品开发速度极快,质量也非常高。
所以,我认为寻找合作伙伴的方式多种多样。有些合作伙伴已经非常成熟,有很多不同的业务,然后你会是其中之一;或者他们已经到了发展瓶颈期。而新锐正处于上升期,我们要在他们上升的时候与之合作。
Josh Perlman:ABG的商业模式本质上是做“品牌IP的拥有者”,我们将在全球范围内确保锐步的产品、门店、营销以及运动员形象都符合标准,并且把所有这些资源引入中国市场。
而他们(指当地运营合作伙伴)会非常贴近市场,由他们来主导;但我们作为品牌所有者,会参与到每一个关键环节中,与他们一起协同推进。
Josh Perlman对锐步在中国的长期愿景,是打造一个规模达10亿美元的品牌。他的计划是,未来十年内,锐步在中国有机会拓展至数百家、甚至上千家门店,并逐步成长为一个年销售额达10亿美元规模的业务体量。
但中国运动鞋服市场的竞争格局已高度复杂。不仅有Nike、阿迪达斯等国际品牌长期占据核心位置,以安踏体育为代表的本土企业也在快速崛起,并不断向上渗透。
而从目前来看,锐步在中国仍处于品牌恢复阶段。目前,中国市场收入占锐步全球体量尚不足1亿美元,同时还面临众多国内外运动品牌的直接挑战。
Josh Perlman:做品牌修复。无论是线上、社交媒体还是线下,我们都必须将锐步的精髓整合起来,让消费者能够接触到这个品牌——这正是我们的不足之处。
但如何做品牌修复?创造体验。如何创造体验?品牌与消费者之间的接触点必须是零售端——那些真正酷炫、美观且服务一流的品牌店,这样消费者在店内看到品牌、感受到品牌,进而会在运动场景中使用品牌产品。
然后他们就去跑个5公里或10公里,对吧?或者和朋友打打篮球。他们需要亲身体验品牌,然后使用、并一再回购产品。这种零售包装涵盖线上线下社交媒体等各种接触点。
Josh Perlman:锐步预计今年下半年会在上海开第一家形象店,具置还在谈判过程中。我们今年希望能开出五六家门店,明年可能再开二三十家。未来三年我们的计划是在中国开设两百家门店。城市覆盖范围也应该达到20到30个城市,而不仅仅是几个城市。
Josh Perlman:这是我们战略中非常重要的一部分,因为不可能所有事情都同时做,所以必须确定优先事项。锐步始终有两个关键方向,一个是性能,另一个是我们称之为经典款。
在运动层面,由于锐步是大运动品牌,我们会优先聚焦健身和跑步,篮球也将是重要领域。
Josh Perlman:我对我们的核心技术很有信心,对鞋面的材质也很有信心,对配色同样有信心——毕竟大家还是很在意产品“看起来怎么样”。 所以,把技术性能和好看的设计结合起来,我们会有我们的市场。
此外,本土品牌也很厉害,特步、李宁和安踏这些都是非常优秀的公司,不仅产品做得很好,包装也很出色。在这个阶段,我们的任务是先追赶上来。
Josh Perlman:这也是一个很关键的问题,而且我认为这正是锐步的机会所在。它不像安德玛那样更偏男性化、强调力量感,锐步整体是更平衡、更中性的。正因如此,我们在女性市场其实有很大的机会。所以从策略上来说,我们会重视女性业务,把它作为一个重点方向去发力。
Josh Perlman:以中国年轻女性、包括Gen Z为例,她们在复古语境下做街头时尚的方式,本身就很有自己的表达。我们的任务,是把锐步的风格带进去。
潮流总是不断变化的,可能每月都在更新。所以供应链和速度方面,新锐的新品上市速度将会很快,这类产品将能非常迅速地推向市场。
Josh Perlman:FILA其实是很好的例子。它曾在中国市场遇到过很大的问题,后来安踏把FILA在中国重新做起来,成功复兴。
一个品牌本身是有价值的,它有历史与积淀、有品牌资产,关键在于有没有一个好的“掌舵人”,有没有人把这个品牌运营好。问题往往不在品牌,而在于“谁在做”。所以归根结底,很多事情就是“把事情做对”,让锐步成为它自己。
授权品牌,最多就是跑跑量,根本不会品牌建设!而且授权的并不是大公司。结果还不如恩宝!
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