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　　中新网浙江新闻5月29日电（童静宜）在浙江永康，吕文敏的名字与阳光紧紧相连。这位“80后”女性企业家带领浙江荣亚工贸有限公司（下称“荣亚”）走过了二十年专注阳光房的岁月，她身上既有永康人骨子里“行担走四方”的务实与韧劲，也有新一代浙商立足本土、放眼全球的开阔与智慧。“我们卖的不是产品，而是可定制的户外生活空间。”这背后，是一家传统企业从传统制造向价值创造的转型，也是创业者从“做生意”到“做品牌”的实践。

　　从国际贸易专业毕业生到带领中国企业走向国际的品牌创始人，吕文敏和企业共同创造了一个关于坚守、突围与远见的故事，演绎了一段从照亮一室阳光到试图温暖一种生活方式的进阶之路。

　　在浙江永康这片五金沃土上，荣亚的匠心精神照亮了品质之路。这种对品质的坚守，源自深植于心的成长记忆。作为承上启下的一代，吕文敏坦言，父辈走南闯北推广永康五金的经历以及童年被留在老家时感受到严谨、守约的商业氛围，早已内化为她行事的底层逻辑。

　　“从产品设计到车间生产的每一个细节，我们都像雕琢艺术品一样严格把关，只为确保每一件产品都能成为行业标杆。”从制造压力容器起步，吕文敏与丈夫王应毅不仅接过了老一辈匠人的接力棒，还将这份对品质的极致追求，融入了企业的血脉之中，让荣亚逐渐在市场中崭露头角，积累了较为领先的产能和技术。

　　机会降临在2008年，在广交会上吕文敏遇到了一位芬兰客商，凭借一贯的诚意和一口流利的英文，她和这位仅一面之缘的客户签下了1000多套花园房订单。这份巨额订单不止带给她惊喜，还让她捕捉到能够跳出永康传统五金产业的商机。

　　此后，吕文敏不畏厂房频繁搬迁、市场开拓艰难的重重挑战，决定将赛道定位在阳光房上，从研发团队的日夜奋战到生产车间的精益求精，从销售团队的贴心服务到售后团队的迅速响应，荣亚在激烈的市场竞争中脱颖而出。“很多客户都是一路相伴的老朋友，有的已经携手走过了十多个春秋。”吕文敏回忆，曾有两家前景较好的法国公司向他们抛出合作橄榄枝，但荣亚为了遵守与德国公司的订单放弃了这部分利润，正是这种契约精神让海外客户十年如一日认可企业。

　　二十年匠心耕耘，让荣亚收获了累累硕果。公司先后收获国家专精特新“小巨人”企业、浙江省“首台套”装备等荣誉。这些荣誉的背后，是荣亚对品质不懈追求的坚实足迹。如今，荣亚已然成为阳光房领域的领军企业，其产品远销海外，赢得了国际市场的广泛赞誉。

　　面对市场风云变幻与不断升级的消费需求，吕文敏深知创新是企业发展的动力。2012年，荣亚第一次登上德国科隆展的舞台，却在参展第三天被一家英国品牌商指控产品侵权，要求撤展并缴纳罚金。紧随其后的，该公司的合作客户也陆续收到律师函，要求他们停止销售其产品并追溯赔偿。

　　“一纸律师信就被迫撤出展馆，加上一封封寄到客户手中的律师函，这对我们的打击真的很大。”吕文敏提到，当时同行参展的几十家中国企业，几乎无人认为应该应诉，更无人相信能赢。但她的丈夫王应毅当场做出决断，交出口袋里仅有的5000欧元保证金，并表示：“打到底！让他们看看中国企业的骨气和实力！”

　　这个艰难的决定给了团队必胜的信念，一些客户得知他们积极应诉后，竟纷纷表达支持，和他们“并肩作战”。这场官司最终以对方专利被否告终，虽然未获赔偿，但它为中国企业争了一口气，更让吕文敏意识到自主知识产权的重要性。回国后，公司迅速组建了专业的研发团队，投入大量资源开展自主研发。2018年，公司在国家级领军人才带领下，成功研发出智能阳光房产品，不仅为公司开辟了新的增长点，让荣亚在国际市场上占据了有利地位，更为整个行业发展树立了标杆。

　　在吕文敏看来，创新不仅仅体现在产品上，更体现在企业的每一个环节。荣亚不仅与其他科研机构合作，引入外部资源为内部创新注入新活力，还在公司内部建立起了鼓励创新的文化氛围，让每一位员工都能成为推动企业发展的一份子。这种全方位的创新策略，让荣亚在市场竞争中始终保持领先地位，在创新道路上不断超越自我。

　　面对国际市场变化与挑战，荣亚积极调整战略布局，从产品思维向品牌思维转变。“过去我们卖的是‘阳光房’这一产品，未来我们要提供的是‘可定制的户外生活空间解决方案’。”吕文敏的话，道出了荣亚未来的发展方向。

　　ISUNOR作为荣亚的自有品牌，承载着吕文敏对阳光生活的美好愿景。在她的设想中，“爱上阳光”不仅是对品牌名称的诠释，更是对品牌理念的传达。品牌致力于构建“人、自然与空间”的和谐关系，通过与顶级建筑师、室内设计师的联动合作，为消费者提供独一无二的户外生活空间解决方案。

　　为了满足不同市场的需求与偏好，荣亚建立了立体化产品布局。从高端定制线到品质升级线，再到智能普惠线，公司针对不同消费群体推出了多样化的产品线。这种品牌思维的转变和精准的市场细分策略，让荣亚在国际市场上树立了独特的品牌形象与口碑，实现了市场份额的稳步增长。

　　近年来荣亚积极开拓共建“一带一路”国家市场，特别是中东和俄罗斯市场的快速发展为公司带来了新的增长点。荣亚凭借产品品质和售后服务体系，在国际市场上的影响力也正不断扩大。

　　站在新时代的潮头回望，荣亚的传奇恰是浙商出海的缩影。吕文敏说：“浙商出海，不是要当国际市场的过客，而是要成为规则的参与者、标准的制定者。”这份在危机中淬炼出的创新智慧，也引领着千千万万浙商企业在时代的浪潮中，书写着出海新传奇，在全球化的大潮中，真正实现“买全球、卖全球”的浙商担当。（完）

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